Маркетплейсы расширяют инфраструктуру в КНР. Китайским продавцам проще продавать российским покупателям
Для торговли российским селлерам приходится проходить длинный путь: закупать товар в Китае, организовывать импорт, оформлять сертификацию и маркировку, а затем доставлять продукцию на склады маркетплейсов. В то же время Wildberries и Ozon активно выстраивают логистическую инфраструктуру на территории Китая, упрощая выход местных производителей на российский рынок.
По данным MarketBridge, у Ozon Global уже действует 189 пунктов приёма товаров в КНР, которые обслуживают 15 логистических партнёров. Сеть представлена в Гуанчжоу, Шэньчжэне, Иу, Шанхае и десятках других китайских городов.
Wildberries также расширяет своё присутствие: компания располагает 42 пунктами приёма товаров в Китае и Гонконге.
Такая инфраструктура позволяет китайским поставщикам передавать товары маркетплейсам непосредственно в своей стране, без необходимости самостоятельно выстраивать сложную международную логистику.
Как китайскому селлеру начать продажи в России
Для работы на российских маркетплейсах китайскому продавцу достаточно зарегистрированной компании в КНР, личного кабинета на WB или Ozon и товарных карточек, подготовленных на русском языке.
После этого продукцию можно сдать в одном из пунктов приёма в Китае. Дальнейшую доставку в Россию, а также таможенное оформление берут на себя площадки и их логистические партнёры. Выплаты продавцам поступают в юанях, а открывать российское юридическое лицо для работы не требуется.
Российские импортёры рискуют потерять часть рынка
Фактически китайские производители получают всё более прямой доступ к российским покупателям, минуя отечественных импортёров и часть привычной торгово-логистической цепочки.
Для российских продавцов это означает усиление конкуренции. Пока они несут расходы и временные затраты на ввоз товаров, оформление документов, маркировку и хранение на складах, китайские заводы могут выходить на маркетплейсы через уже готовую инфраструктуру платформ Wildberries и Ozon.
Особый интерес вызывает будущий закон, который должен выровнять условия работы российских и иностранных продавцов на маркетплейсах.
Конкурировать с китайскими производителями российским селлерам и так непросто: преимущество китайских фабрик в себестоимости, ассортименте и скорости производства остаётся значительным. Если же условия доступа к площадкам, требования к документам и издержки для участников рынка будут заметно различаться, разрыв в конкурентных возможностях может стать ещё больше.
